2010 년까지 SAP의 10 만 고객 : ‘열망하는’

Business ByDesign의 출시와 동시에 SAP는 2010 년까지 매년 1 만명의 BBD 고객을 추가로 운영하는 비율을 달성 할 것으로 기대한다고 밝혔다. 이로 인해 SAP는 2010 년까지 SAP가 이전에 목표로했던 100,000 명의 고객에게 도달 할 것인지에 대한 질문을 제기했습니다. 비록 그 목표가 야심 차게 보일지라도, BBD가 절대 단위 수 성장을위한 엔진이 될 것이라는 것을 항상 이해하고있었습니다. 이를 염두에두고 SAP 이사회 멤버이자 판매 담당자 인 레오 아포 테커 (Leo Apotheker)에게 혼란스런 메시지 집합을 정리하는 데 도움을 청했습니다.

Apotheker는 BusinessOne은 중소기업 제품이 1 년에 15,000 건의 고객 거래를 성취 할 수 있으며 대부분의 성장이 BBD에서 발생한다고 가정하는 것이 실수라고 주장합니다. 시장에서 수년이 지난 지금 SAP는 15,000 명의 B1 고객 만 보유하고 있기 때문에 놀랍습니다. B1의 진행 상황에 대한 나의 독서가 막연하게 정확하다면, 그것은 멈췄다. 이 매출은 어디서 발생했을까요? 불규칙한 동료 인 Prashanth Rai는 SAP가 인도에서 B1 숫자를 팔 수 있다고 믿고 있습니다.

인도에는 뭔가를 필요로하는 작지만 성장하는 비즈니스가 많이 있으며 SAP는 시장에서 제품을 보유하고 있습니다. BusinessOne에 특별히 깊은 인상을받지는 못했지만 다른 어느 누구도 비교할 수있는 제품을 제공하지 못했습니다.

그러나 아펙 테커 (Apotheker)는 이제 헤드 라인 인물을 ‘신념 적 (aspirational)’과 ‘상징적 (symbolic)’이라고 말하고있다. 나는 불규칙한 동료이자 펀드 매니저 제이슨 우드 (Jason Wood)에게 그의 연임을 요청했다. 그는 확신한다.

이것들은 소프트웨어에서 자주 듣는 단어가 아니지만 정말로 중요하지는 않습니다. 그들이 2010 년까지 65,000 또는 70,000에 도달하면 ByDesign은 시장 점유율이 높아질 것이라는 SAP의 주장을 실현합니다. 내 마음 속의 커다란 문제는 BBD 경제가 쌓여 있는지 여부이다. 주어진 새로운 모델이다.

표제를 붙잡고 있지만, SAP는 2 ~ 3 년 동안 수요를 정확하게 예측할 수는 없지만 모든 시장 부문에 걸쳐 오퍼링을 제공함에있어 최소한 투자자를 행복하게 유지할 수 있다고 믿습니다. 특히, 회사의 웹 사이트 상태에 대한 최신 업데이트

SAP는 이미 IT 솔루션을 통해이 시장을 선도하고 있습니다. 2005 년에는 중소기업을 대상으로 약 30 %의 주문이 이루어졌습니다. 이 회사의 목표는 2010 년까지이 비율을 40 % ~ 45 %까지 증가시키는 것입니다.

제이슨의 초기 단어에서 우리 자신을 상기시킬 가치가있다.

SAP의 300 밀리 유로 보너스 풀은 2010 년까지 시가 총액을 두 배로 늘리는 것과 관련이 있습니다. 상당한 유기농 고객이 없으면 GASP가 필요합니다 – SAP의 역사와 행동 계획에 위배되는 공격적인 M & A 정책.

아포 테커 (Apotheker)가 암시 하듯이, 회사가 더 이상 절대적인 숫자에 전념하지 않는다면 시장 전체적으로 무엇을 의미합니까? 이것은 분석하기가 훨씬 어렵습니다. 한편 세일즈 포스 닷컴 (Salesforce.com)은 연간 매출 10 억 달러와 8 년 동안 축적 된 35,300 명의 고객 은행을 추적하면서 인상적이다. SAP는 43,000 명의 고객을 확보하기 위해 35 년이 걸렸습니다. 다른 한편으로, 아무도 성공한 SAP의 새로 발매 된 BBD가 얼마나 성공적 일지 확신하지 못합니다. 이 경우 우리는 해답보다 더 많은 질문을 던지게되지만 분석가가 SAP의 제공 여부를 면밀히 주시 할 것입니다.

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